adSage首席分析师付增学演讲（腾讯科技摄）
腾讯科技讯 5月21日消息，adSage首席分析师付增学在2011第六届中国互联网站长年会上表示，pubSage营收优化平台可以助站长提升收入，最高可达200%。
付增学认为，经过我们的统计，有30%的广告对网站的品牌是有负面影响的，包括一些不太好的图片，或者说一些比较刺激性的一个，比如像冲气娃娃，放在一个知名网站上的话，这对网站有比较大的负面影响。
付增学同时指出，对于站长来讲，尽管流量可能不高，尽管流量可能还存在着一些急需发展的东西，但是如果能够有限的把每一次流量卖出一个很好的价值就很好。
2011第六届中国互联网站长年会21日在京召开，作为国内站长圈最具影响力的年度盛会，本次大会主会场安排了“走向开放”、“共赢开放”、“开放胸怀”等三个方向的议题，届时将有近100位各界嘉宾参与演讲、讨论。
腾讯科技作为大会官方“战略合作门户网站”和“微博战略合作伙伴”，对本次大会进行全程视频、图文、微博直播和采访。
以下为文字实录：
付增学：谢谢大家，我是第二次参加咱们站长的年会，上届参加的时候，我坐在第一排的前面，席地而次，因为那次也是非常火爆。我本人是做数据挖掘和数据分析出生的，对于站长这个圈子非常非常向往，也一直希望有机会能够站在各位站长面前，能介绍一下我们自己的这些服务和产品，在座的各位，像老郭，像图王都是大家耳熟能详的。我今天介绍这个新的东西的话，即使在美国它也是一个比较新的服务，下面开始。
我们产品名叫pubSage，今年我们预计管理投资费用超过五个亿，在这样一个大的投放规模下，我们对于互联网广告，尤其是广告主的诉求非常了解的。为了能够使得这样的一个广告投放的钱能够更快，更好的到达我们网站站长的手里，所以我们新成立了一个事业部，我们叫做pubSage，专注于为网站站长提供优化服务。
从一个故事开始，小赵是阿巴网的总监，他负责全站广告运营和合作，我们所有网站都面临一个共同的挑战，库存流量难的问题，我们如果把我们一些广告卖掉的话，20%的流量大约带来80%的收益，而80%的流量只能带来20%的收益，这种结果跟我们整个产业环境有关系，也跟我们销售方式和技术有关系。对于80%库存流量，我们可以通过考虑直销，分销，也可以做类推，或者做一些商务的拓展，这样的方式往往不能够带来很好的效果。
另外一方面，关于广告联盟，广告联盟是库存流量，产品流量变现最主要的方式，广告联盟有一个收入波动很大的问题，这条曲线是一个真实的网站的营收的一个曲线，最高和最低点收入水平可以差到两到三倍的水平。你直接把你的流量交给广告联盟，如果他做的好，你可以赚的钱多，做的不好，你赚的钱自然少。经过我们的统计，有30%的广告，其实对于网站的品牌是有负面影响的，包括一些不太好的图片，或者说一些比较刺激性的一个，比如像冲气娃娃，放在一个知名网站上的话，这对网站有比较大的负面影响。还有一点，可以用来变现联盟的选择多了，好象我的收入应该变得更好，其实不是这样，因为一个简单切入的方式，只是增加了整个管理的难度，管理难度对于整个技术部门的影响也是一个非常难处理的问题。
另外一个，如果这么多联盟，哪怕只有一两个联盟，怎么样去优化联盟的收入？如何去选择正确的广告的模式，广告的尺寸，如何放在正确的位置？哪里是正确的位置？该怎么去放？该怎么组合这么多家联盟？这样一个实验如果做下去非常有难度，但是我们的站长主要精力应该放在网站的运营上和网站的流量上。对于网站联盟的营收的优化，不仅仅是个体力活，也是一个技术活，这样的工作能不能够有一个服务提供出来，来帮我们网站去完成，其实是我们想解决的一个非常核心的问题。
另外一块，我们经常放一些自己招揽的一些广告，比如在我们的首页上，很长时间一个广告长时间放在那里，这时候出现一个非常常见的问题，随着同样一个广告，在同样一个用户面前，展现次数的增加，它的广告价值不断的下降，除非你卖的是CPI，卖的CPI以外的，只要这个广告不停的给同样一个用户展现的话，展现次数越多，就越浪费，怎么样真正把它利用起来也是一个问题。
到底这样的一个困境是怎么产生的？该怎么去解决？其实是我们探讨的一个问题。通过我们分析和总结来看，我们觉得出现这样的问题，是由于整个广告产业的发展导致的。以前我们的广告可能是批发，什么叫批发？我一次性把一个位置全给了一家广告主，这样的方式，对于广告主来讲，他想要的其实不是你的广告位，他想要的是广告位背后代表的那个用户，而且任何一个广告主背后的用户可能有些对这些感兴趣，有些不感兴趣。我们网站把这样的流量一股脑儿卖给广告主，广告主愿意支付的费用肯定有限，这时候损失的其实是流量，因为你明明有机会把另外一些对另外产品有兴趣的用户卖给他，但是你没有做到。这样的一种模式很像冬天去买大白菜，以前我们习惯了一次性的买一地窖，或者买一车大白菜，很便宜，但是可能这些大白菜放到春天的时候已经烂掉，没关系，因为烂掉部分也不贵，我接受。但是随着暖棚技术的发展，我们还知道原来白菜可以一棵一棵的买。其实对于我们站长来讲，尽管我们流量可能不高，尽管我们流量可能还存在着一些急需发展的东西，但是如果能够有限的把每一次流量卖出一个很好的价值就很好。这样的方式也是广告主所期待的，因为对他来讲，他只需要花钱买到自己相关的用户就可以了，其实这样的一个产业的改进，对于广告主也好，对于网站来讲，都是好的方向。
所以从2009年在美国出现了这样的一个基于单次流量去售卖展示性广告出现之后的话，到了2010年，基本上美国都全部采用这样的技术，这样的事情，通过传统的广告售卖方式是解决不了的，所以才有我们想要做的事情。我们目标的客户就是网站，我们所做的所有的事情，我们提供所有的技术服务，都是想方设法能够帮助我们网站有营收。网站变现的方式是想办法把他的用户和流量卖给他的广告主，通过直销，分销，或者广告联盟的方式都能达到这个目的。整个这样下来，我们发现其实通过技术，通过很多特殊的服务，能够帮助我们的网站将这样一个售卖变得更加有效，这就是我们pubSage核心的工作。
为了解决这样的问题，我们做了很多努力，首先我们深入的研究了正网站营收相关的一些优化的各个方面，我们有一个四维优化方法，包括有效的广告展现的策略，比如说该给一个用户展现几次优化，一次肯定太少，二十次肯定太多，其实对于不同的网站在不同状态下，需要做不同的测试。还有一个很重要的定定位的问题。第二部分就是关于广告展现的价值，我们当然希望我们的广告能够卖出更高的价格来，最根本的问题不是我们去提价，而是让对于这个流量感兴趣的广告主能够接受这个价，让更多的广告主来买这个流量，是我们要做的事情。所以我们开放了一个平台，能够让更多的广告主参与到这个平台上来，这样能够达到最优。
还有一个关于广告展现形式，如果没有对的形式，其实广告展现的效果差别很大。去年我们帮平安保险做的一个关于车险的广告投放，这个广告之前平安车险创意主要以品牌宣传为主，我们帮他做了这样一个广告形式的话，他的绩效翻了十倍，这个对广告效果影响非常大。到底该在什么样的位置用什么样的形式？怎么样选择最优的形式，也是我们非常关注的问题。
还有一个就是充分的广告资源，我们如何能够给网站带来足够充足的资源，确保这样的变现能够有效的发生，是我们考虑的事情。
为此，我们首先开发了一个全自动的一个优化引擎，通过这个优化引擎，可以帮助我们广告去解决广告样式的匹配等等相关的问题。
同样的，我们还开放了一个广告交易平台，首先主要大的联盟，通过百度、淘宝我们全都能支持，而且这个支持可以用你自己的帐号。
同样的，我们所有的优质广告，以及更多的第三方联盟，会不断的介入进来，来参与到每一次活动当中来，这样能够有效的帮助我们把广告的售卖价格提升上去。
下面讲一些具体的优化的策略，给大家解释解释我们背后是怎么在做这样的优化工作的。
这是谷歌SNS的教程，这种广告形式经过我们分析发现说，它非常适合新用户，尤其是非常适合那些通过导航站过来的用户，他们不太区分清楚什么是广告，什么是信息，对他来讲，只要看到的内容他感兴趣，他都会去点。这种是对比样式，广告的背景颜色是深色的，这种广告形式非常适合老用户，因为他知道你的网站什么地方是广告，什么地方不是广告，他已经习惯性的忽略掉可能对他有帮助的信息。当我们用一个不同的形式的东西，强调给他的时候，他就会注意到他，这个东西完全是通过改变用户和广告之间的互动的形式。当把广告位放在首页的时候，我一上来就能看到这个广告，和这个广告位在下面才能看到，用户的感觉完全不一样，新用户，老用户，不同行业的用户对广告感觉不一样。这边我们可以对网站进行自动的分析，根据这个结果去配置对比的策略，并且针对不同用户的类型，去来匹配。仅仅只做这样一项工作，有的时候我们可以把广告位的点击率提高一到两倍，营收提高一到两倍，这个情况在我们很多的测试中也都会实际发生。最差的情况也能提高到30%到40%。
另外一个是关于展现策略，像这样一个功能，我们为了消除Ad Bind功能，我原来展现的是谷歌，这个时候在同样一个广告位，换成百度展现，可以有效提高用户的关注度。
另外是关于定向相关的行为，我们可以按照，我们很多广告的公司都在强调定向，很显然，我们在不断的研发，对及时用户行为定向的一个系统，这方面，我们描述用户的时候，通过网络信息，用户的页面访问，用户的搜索行为，用户的购买行为，甚至于用户在社交网站上的行为，都可以用来描述一个用户，在这方面，我们在搜索营销服务上，在一些社交网络，社交平台方面，都可以得到非常充分的信息，这些信息可以有效的帮助这些网站建立起一个面向定向的一个用户模型，可以使得通过我们的平台来去投放广告主，能够更容易的抓到他想要的用户，这样对于我们网站的变现其实是一个非常好的支持。
更重要的在这里，当我们有了一个可以标地的东西的时候，我们就可以定价，我们系统可以根据各家广告主平台选择出一个最高的出价，来去展现，这样能够更好的来提升网站的变现能力，如果我们有不同的渠道，每条曲线代表不同的广告的来源，我每次展现的时候，都会优先选择带给我们网站收入最高的来源，会在多个来源之间去选择，这个收入曲线可以非常有效地帮助到整个变现的工作。
另外一个关于广告交易平台，这里看到所有的广告主，这是我们现在支持的。在未来我们希望能够做更开放的事情，因为我们落后的核心的工作，就是想方设法帮助我们的网站能够做好的变现，其实很重要的一点就是建立这样一个广告交易的平台，能够使更多的广告主来去采购我们的流量。
以前在这样的一个服务器的帮助下，以前可能我们的收入由一个单元来决定，这种决定比起我们自己在广告位上单挂一个广告效果要好，但是这样的一个收入水平其实是被联盟所决定的，因为他做的好，你收入好，他做的不好，你收入不好。怎么打破这个呢？让两家联盟在同样一个位置竞价，如果你觉得这段时间这个联盟他的运营比较好，你可以把这家联盟的比例传上去，对于一些非常大的，非常核心的一些网络公司，我们已经实现了这种级别的优化，对于我们很多小的站长来讲的话，可能不太愿意将这么核心的营收的数据交给我们，这没有关系，我们可以开放一个控制台，由我们的网站站长去决定该怎么样分配，操作非常方便。
从整个的系统上来讲，我们希望首先在使用pubSage之前，我们希望把一个广告位交给广告主，但是有了pubSage之前，我们希望在每一个广告位的每一次展现，都能够帮助我们的网站去选择最优的那个联盟，选择最优的广告主，这样的话，能够使我们的流量能够尽可能多的实现他的最大化价值。
大家在我们发的资料中可以看到两个案例，百姓网仅仅一个百度联盟就提高了40%的点击率，这个效果非常好。另外东方财富网，他在我们的优化下提高了两倍，这个效果也很明显。我们把我们的两个优化功能开放给大家，希望大家去试用，欢迎大家在试用之后能够多给我们提广泛的意见。我关于pubSage平台的介绍就这些，看大家有没有什么问题？
问：您刚才提到有一个SNS，我们知道Facebook现在有一个广告投放的，好比说我需要投放一个个登山产品的广告，用户自己填写他自己是登山爱好者，他可以把我的广告投放给有兴趣的客户，会增加转发率。我想问一下，您刚才提到了SNS推广，是您这里已经有，比如说我们腾讯QQ空间的这个接口，还是说教我选择如何在这方面做这个广告？
付增学：这部分，如果你看到官网广告产品介绍的话，我们Facebook的产品就在官网上。
问：我的意思不是说我要投Facebook，我就说在QQ空间，或者腾讯朋友上投广告，您是有这个渠道，还是怎么样？
付增学：现在没有，在QQ空间和腾讯朋友上我们没有合作关系，关于SNS，我们更多把他理解用户行为一个非常重要的渠道。谢谢各位。
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