你如何向销售人员解释编程真的很困难并需要时间

我经常使用无法弄清楚如何使用Excel的销售和营销类型,更不用说从技术角度理解他们的请求范围了.当然,期望他们这样做是不公平的,但这仍然让我有一个问题.

什么是展示营销和销售类型的最佳方式,他们要求提供需要大量复杂编程和耐心的东西？

您能否分享问题和解决方案的例子？

你能推荐关于这个主题的书吗？

谢谢!

将问题分解为尽可能多的细分任务.每个项目旁边的小时数提供每个项目的估算值.

当他们将项目视为一个整体时,看起来很简单.然而,当他们看到必须完成的每件事情以及每件物品需要的小时数时,它就是商业人士可以理解的.突然之间,他们想要的软件解决方案不再是他们的"黑匣子"了,现在他们对这个过程有了一些了解.

如果您正在寻找书籍,我会建议软件评估 - 揭开黑色艺术的神秘面纱.

计算机将执行您告诉它要执行的操作,而不是您希望它执行的操作.

任何形式的抽象都需要翻译成确切的细节.

来源http://c2.com/cgi/wiki?TeachMeToSmoke

Teacher: "It's hard to express ourselves clearly. You're a smoker, right? 
Are you pretty good at it? [Student nods.] 
Let's pretend I'm a man from Mars and you are going to teach me to smoke. 
Do you have a fresh pack? Let's start with that. 
[Takes pack.] OK, now tell me what to do." 


Student: "Tear open the pack."

T: [Tears pack to shreds. Cigarettes fly everywhere.] 
S: "No, no, tear off the top of the pack!" 
T: "OK, sorry, do you have another pack? No? OK, let's just start with this cigarette. [Picks one up.] 
S: "Put it in your mouth." 
T: [Puts whole cigarette in mouth.] 
S: "No, no, just put the end in your mouth!" 
T: "Sorry." [Tears filter off, puts whole filter in mouth.] 
S: "No, no, don't tear the cigarette, just hold it between your lips!" 
T: "Oh, sorry, give me another one." [Places new cig sideways between lips.]

... 等等.你可以玩很长时间的游戏.即使您知道域名,也很难给出明确的指示.编程将持续很长时间. - RonJeffries

我有一个朋友可以在几秒钟内完成Rubik's Cube.

这让我想到这种向我的经理解释为什么我们的最新项目失败!

Olivier平均需要10秒才能完成对3x3魔方的所有颜色的排序,然后观察它大约5秒钟.

如果你让他估计需要多长时间来对它进行分类,你可以给他立方体,开始计时,5秒后他会说:

"好的,我一开始就会在10秒内完成"

你微笑着说:"开始吧!" 3秒钟之后,你让他停下来......给他另一个魔方,然后说......对这一个进行排序......

在他开始第二个魔方的4秒后,你认为他将再次排序第一个多久？

如果你回答约7秒钟,恭喜你:你是高级管理人员!

(奥利维尔有权强迫你吃立方体)